招商外包品牌拓展的外挂，一旦拥有人生开挂

当我们准备启动一个项目进行招商前，一定要提前设计项目的商业模式。商业模式犹如一个武侠故事中的主角跌入谷

底获得内功输入一般，顿时可以无敌于天下。而企业经营无法堕入谷底，只能提前进行精巧的设计。

商业模式设计首先要考虑三个维度：

一、客户维度

1、客户是谁这个问题上需要锁定人群，有了精准人群就有了精准的画像，就能够挖掘他们的痛点。有了痛点就可以

创造需求，有了需求就会有用户体验。但如果客户不精准，我们就无法探索更准确的需求。需求是模糊的，产品就不

可能迅速获得市场的关注。

2、有了比较清晰的客户定位,那么品牌设计的问题也会迎刃而解。针对明确的用户群体，设计出同文化属性的品牌。

3、围绕客户痛点及市场竞争，提炼产品深入人心的卖点，形成独特的品牌标签占据用户心智。

4、产品通过什么渠道进入用户手中，在这个渠道里我们应该使用什么样的策略可以更快速让用户接受？同时设计什

么样的政策用户愿意去推荐，去转介绍?把这个问题搞明白了，客户裂变就没有问题了。

二、合作伙伴维度

在合作伙伴维度的分析上首先要进行产业的价值链分析，这样就明白不同价值链环节的合作伙伴的作用。

1、在整个产业链上，最适合我们、最有价值的环节有哪些？我们应该选择哪个环节？这是典型的价值链分析，在商

业模式的板块一定要深度的考虑这个环节。价值链分析决定了企业高度与战略方向。我们可以看一下这个案例：

大家知识柔宇这个公司吧，这个公司可是国内折叠屏技术的第一人，柔宇从创立到2021年9月这近十年期间，共进行

8轮融资，获得股权投资约61.97亿元，债权融资约36.53亿元。

从融资金额来讲，这个公司应该会活得很好，但却在２０２１年被爆欠薪半年之久。

来我们了解下柔宇是做什么的吧？

当年柔宇科技凭借着“超低温非硅智程集成技术”，成为国内成长最快的独角兽之一。当年的折叠屏技术除了三星，

也只有柔宇。

有这样的核心技术，可以发展的路线有二条，一是为国内各个手机厂商提供柔性屏，这样业务就是TOB。第二条

是自己生产折叠手机去抢占终端消费者，这样业务类型就是TｏＣ，但与和个手机品牌就成为竞争者的关系。

而柔宇盲目自信选择了第二条发展路线，无疑失去ＴＯＢ的业务，又面临着手机销量没有打开的局面。

2020年底，柔宇科技向科创板提交的招股书显示，2017年至2020年，亏损总额近32亿元。

这个案例告诉我们什么？要知道客户在哪儿？要知道在产业的价值链上最优化的选择是什么?柔宇更适合像intel

一样作为核心技术产品输出。

同时苹果没有选择手机组装生产一样，而选择了品牌与渠道。因为这两个价值链上也是收益最好的环节。

2、供应商

高质量的产品输出，一定少不了高品质的供应商能够稳定的提供原材料。供应商不是挤压的对象而是共同合

作的对象。芯片领域不也是每个配套商都显得至关重要吗？重要到连国家层面都不容易一下解决。

三、股东层面

股东层面需要考虑资金流量与资金池，同时还要考虑适合企业高速发展的关键资源。

1、资源股东

企业需要什么样的关键资源？这些有关键资源的人在哪儿？我们如何近一步的形成紧密合作？这又是一个战

略层面的问题，是吧？有了关键层面的资源，企业发展犹如天助；

2、如何形成资金池？企业因为有源源不断的现金流才能活得更长久。这个时候你会有疑问：不是应该有利润

才能活得长久吗？如果没有想明白这个问题，你的商业模式一定会有问题。

3、通过股权激励形成高效的核心团队

一个商业模式至少要考虑这三个维度，这三个维度的组合犹如7位数的密码，会有无限组合的可能。只有明白商业模式的基础

内容才能实现听别人的商业模式，优化自己的商业路途。否则，只是一知半解，是是而非。