招商破局：传统广告行业的模式创新

传统广告业已死？

      有没有再次发展的机会？

      很多传统行业进行商业模式的重新设计后顿时就像解套的飞龙走入云霄。但我们一直没有听说过传统广告业的商业模式创新的案例吧？

      为什么没有？

      因为这个行业的痛点是广告并不一定带来销售，与其把钱投入到广告看不见的效果里，还不如补贴给消费者；所以我们常见的电视广告、社区屏幕广告及高速广告都已经快不行了。

      但今天分享的就是一个传统广告行业的商业模式的创新，就是这样一个模式的创新让这个传统的广告公司一年裂变20000多个会员及合伙人。

     一个做出租车车屏广告的老板非常沮丧的和我说，在这个城市里每一辆出租车都有他的广告屏，但广告客户非常少。这种情况肯定是显而易见的。我直接就给出答案：是不是客户只愿意用商品来换广告，而不愿意付费做广告。因为他们缺少商品的体验者，需要你们不但去做广告而且去推广更多的商品体验者。广告老板说：是的，是的。我现在仓库里堆押了几个亿的商品了。我继续直接给出答案：是不是，解决商品的销售，就解决你所有的问题？

     那么我们讨论并制定一个商品销售的解决方案。

    首先开发一个电子商城的小程序，这是现在企业做大的必备互联网工具；

     那么核心问题来了，商品如何变更现呢？

     我们是采取会员制的方法进行锁定会员并产生裂变，凡是缴纳199元即成为会员，那么你一定疑问：会员也不容易发展吧？

     会员招募的成功并不是这种机制，而是你塑造出来的会员价值，如果价值远远大于199，那么客户也就纷纷加入。那么这个项目的会员我们给他设计了什么价值呢？

1、入会时即可领取10件免费商品。这件商品的价值就已经超过199元；

2、从此享有7折购货的会员折扣；平台价格本身就有优势的，所以7折也就更便宜；

3、推荐新会员享有10%的佣金奖励；这可不是一次性奖励，是推荐的客户以后所有的消费一直都有奖励；

4、每天上午9点，会员登陆平台可享有免费商品获取的机会；这个政策解决小程序每日日活的问题。

      当然会员的级别并不仅仅只有一个级别的普通会员，还设置高级别的省级运营商的会员，目的是要在这个省的推广开来。经过去年一年的推广，这项目已经拓展好几个城市。如果再顺利点的话，过个3-5年能够听到他们IPO的消息了。

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